domenica, 13 maggio, 2012, 13:01 - Generale
The problem is finding a vector that pays for itself as you scale.
We see a problem and we think we've "solved" it, but if there isn't a scalable go-to-market business approach behind the solution, it's not going to work.
This is where engineers and other problem solvers so often get stuck. Industries and organizations and systems aren't broken because no one knows how to solve their problem. They're broken because the difficult part is finding a scalable, profitable way to market and sell the solution.
Take textbooks, for example. The challenge here isn't that you and I can't come up with a far better, cheaper, faster and more fair way to produce and sell and use textbooks. The problem is that the people who have to approve, review and purchase textbooks are difficult to reach, time-consuming to educate and expensive to sell.
Or consider solar lanterns as a replacement for kerosene. They are safer, cheaper and far healthier. But that's not the problem. The problem is building a marketing and distribution network that permits you to rapidly educate a billion people as to why they want to buy one at a price that would permit you to make them in quantity.
Sure, you need a solution to the problem. But mostly what you need is a self-funding method to scale your solution, a way of interacting with the market that gains in strength over time so you can start small and get big, solving the problem as you go.
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domenica, 13 maggio, 2012, 10:09 - Generale
La France est passée de la première à la troisième place des pays exportateurs de vin, derrière l'Italie et l'Espagne. Une dégringolade qui pourrait encore s'accentuer avec l'émergence de gros producteurs, tels que l'Inde, la Chine ou l'Argentine. D'après notre Observateur, les mauvais résultats français sont d'abord la conséquence d'une mauvaise stratégie marketing.
Le Nouveau Monde est en train de donner une leçon de marketing au Vieux Continent
Le Nouveau Monde gagne des parts de marché grâce à son marketing de la demande. Ses sociétés viticoles, d'envergure mondiale (Constellation, Foster's Group, Hardys, etc.) sont capables d'investir des sommes d'argent colossales dans leur marketing. De plus, ces sociétés s'appuient sur une distribution continue et une qualité constante de leurs vins, année après année.
Le marketing est la meilleure arme des producteurs de vin du Nouveau Monde. Ils ont notamment réussi à se distinguer par l'étiquetage de leurs bouteilles. Ils ont une approche destinée à aider le consommateur à comprendre ce produit compliqué qu'est le vin, en précisant notamment les cépages utilisés lors de la vinification. Nul besoin, alors, d'être un expert pour savoir ce que l'on va boire.
À la différence du système français des Appellations d'origine contrôlée (AOC), le Nouveau Monde n'est pas contraint par des réglementations rigides. Contrairement à la France, ils n'ont pas recours à la notion de terroir (qui associe des données aussi diverses que le climat, le sol et les heures d'ensoleillement). Les vignerons australiens communiquent sur les cépages utilisés lors de la vinification et sur la région de production des cépages. En France, les experts parlent plus du terroir comme s'il était le facteur le plus important pour donner les arômes au vin.
Évidemment, personne ne peut nier que le terroir joue un grand rôle dans le goût et les arômes du vin. Mais c'est le cépage qui est le facteur clef, le terroir étant d'avantage la marque de la personnalité du vin. Sur un même vignoble, utiliser plus de merlot ou plus de cabernet sauvignon changera les arômes et les qualités gustatives du vin.
Le système d'AOC garantit la qualité des vins en obligeant les vignerons à respecter un rendement plus faible à l'hectare, un taux d'alcool fixe, des procédures d'irrigation, mais aussi l'utilisation exclusive de cépages 'nobles'. Alors, pourquoi les producteurs français s'interdisent-ils d'indiquer les cépages sur l'étiquette frontale de la bouteille?
Comme le relève Xavier de Eizaguirre, président de Vinexpo, avec près de 500 AOC, les vins français sont perçus comme compliqués et peu compréhensibles. Les AOC - par exemple le Châteauneuf-du-Pape - autorisent les viticulteurs à cultiver jusqu'à 12 cépages différents. Qui, à part un expert, peut se souvenir des cépages autorisés pour chacune des 500 AOC? Les vignerons français pratiquent un marketing de l'offre, qui ne prend pas en compte la demande, c'est-à-dire ce que comprend le consommateur.
Le Nouveau Monde est en train de donner une leçon de marketing au Vieux Continent. Le vin est un produit complexe. La région viticole, les cépages, le vigneron, le domaine, ou encore le style du vin sont autant de caractéristiques que le consommateur doit se rappeler. Il est donc nécessaire de donner un maximum d'information au consommateur. Une étiquette doit l'aider, plutôt que le rendre indécis et stressé au moment de l'achat.
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sabato, 12 maggio, 2012, 17:06 - Generale
“Recyclable as ever”. A expressão significa que a primeira garrafa Pet feita parcialmente de origem vegetal (30%), lançada em março deste ano pela pioneira Coca Cola é “reciclável como nunca”. A embalagem reduz em até 25% as emissões de CO², impulsiona o setor sucroenergético e diminui a participação do petróleo no recipiente, que é também constituído de etanol.
O pioneirismo da Coca Cola é justificado economicamente uma vez que resultará na redução de uso de mais de cinco mil barris de petróleo e já incorpora diretamente o ciclo de reaproveitamento de materiais por ser 100% reciclável: para sua fabricação não houve mudanças em propriedades químicas, cor, peso ou aparência em relação ao PET convencional.
O Brasil é um dos primeiros mercados mundiais a adotar a Plantbottle e, nos últimos anos, as embalagens PET reduziram seu peso entre 8% e 26%, dependendo do tamanho, assim como os recipientes de vidro e alumínio.
Vamos torcer para que as outras companhias também adotem esta iniciativa uma vez que, além de sustentável, a Plantbottle é rentável e mais econômica que a embalagem tradicional. Enquanto isso procure o selo em sua coca cola!
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sabato, 12 maggio, 2012, 09:00 - Generale
Ti interessa davvero aiutare il prossimo? Rinunceresti alla tua vita per salvare persone che non conosci? La volontà di difendere gli altri spinge a scegliere di diventare soldati. E tu, entreresti in una stanza senza sapere quando potrai uscire? Questa è la domanda che “Who cares”, la campagna di reclutamento delle forze armate svedesi, ha rivolto ai giovani scandinavi.
Lo scopo di questo inedito progetto era quello di reclutare 4000 candidati per 1.500 nuove posizioni e far conoscere alle gente l’importante lavoro che le forze armate svolgono per il paese. L’iniziativa cercava di caricare di fascino la carriera militare, che da tempo, ormai, non colpisce più l’immaginario dei ragazzi.
Come si è svolta la campagna?
È stato allestito un container nel centro di Stoccolma dove le persone venivano rinchiuse per minimo un’ora senza alcun contatto con il mondo esterno. L’unico modo per uscire dal container era quello di essere liberati da qualcuno disposto a prendere il tuo posto in questa cella d’isolamento. I giovani si erano messi in viaggio da tutto il paese per salvare la persona reclusa.
Nel frattempo le immagini della prigionia venivano inviate al sito internet delle forze armate e trasmesse in tempo reale su giganteschi cartelloni pubblicitari posizionati nel centro di Stoccolma. La detenzione era seguita in diretta come in un vero reality show!
L’iniziativa ha generato un frenetico passaparola e il sito internet ha raggiunto le 100.000 visite in meno di quattro giorni. Le forze armate hanno coperto tutti posti di lavoro disponibili e inaspettatamente hanno visto un’affluenza di candidati doppia rispetto agli anni precedenti.
Questo perverso e seducente reality show ha centrato l’obiettivo ed è riuscito a far parlare di sé e ad avvicinare i giovani ad un mondo oggi distante dalle loro vite qual è quello delle forze armate.
Guardando il progetto nel video, voi sareste entrati nella cella d’isolamento?
http://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=ax9kCCwTLGo
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venerdì, 11 maggio, 2012, 09:52 - Social networks
Da una recente ricerca di ExactTarget emerge che il 58% degli utenti di Facebook si aspetta di ricevere sconti o promozioni quando clicca mi piace a una business page. Facebook, che in questi giorni ha raggiunto oltre 845 milioni di utenti, ha capito immediatamente questo bisogno e ha creato la funzione “Offers”, un nuovo servizio di social shopping.
Dopo una fase di test durante la quale l’offerta pubblicitaria era disponibile solo per un gruppo selezionato di aziende, venerdì scorso è diventata accessibile gratuitamente a tutte le business page locali americane.
Facebook Offers permette alle aziende proprietarie di una fanpage di creare delle offerte da condividere nelle loro timeline e agli utenti di spedirle e condividerle con i propri amici innescando un meccanismo virale.
Le offerte consentono di ricevere promozioni speciali come sconti fissi e percentuali sulla spesa presso il negozio online che le emette. Esistono anche Offers da utilizzare offline che possono essere stampate o mostrate direttamente dal proprio smartphone allo staff del negozio.
Questa nuova funzione, presto disponibile nel resto del mondo, assicura una notevole viralità grazie al passaparola generato dalle offerte e aumenta il coinvolgimento dei fan nella fanpage.
Con Offers le aziende potranno calcolare la propria redditività su Facebook grazie alla specifica funzione che permette di misurare direttamente le vendite effettuate. Questo significa che i brand saranno in grado di capire più chiaramente il valore dei fan e di calcolare l’effettivo ROI delle campagne marketing attive su questo social network.
E voi, pensate che la vostra azienda potrebbe trarre vantaggio da Facebook Offers?
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